Die gemeinsame Essenz von Sport und Verkauf

Durchhaltevermögen – dieser Begriff ruft Bilder von Marathonläufern hervor, die die letzten Kilometer bewältigen, oder von Verkäufern, die nach mehreren Absagen doch den nächsten Kunden gewinnen. Was verbindet diese beiden Welten? Viel mehr, als man auf den ersten Blick denken mag. Zu Beginn gleich ein kurzes Federer Video bezüglich mentaler Motivation; auch im Business kann man dies adaptieren.

Was ist Durchhaltevermögen?

Einfach erklärt ist Durchhaltevermögen die Fähigkeit, trotz Widerständen und Rückschlägen langfristig an einem Ziel festzuhalten. Im Sport kann dies bedeuten, auch nach unzähligen Trainingseinheiten weiterzumachen, selbst wenn Fortschritte zunächst unsichtbar bleiben. Im Verkauf zeigt sich Durchhaltevermögen, wenn man sich nach einem „Nein“ nicht entmutigen lässt, sondern motiviert bleibt, das nächste Gespräch zu führen. Auch hier zeigt sich die innere Stärke und aus welchem Holz die Person effektiv geschnitzt ist.

Lehren aus dem Sport für den Verkauf

Mein beruflicher Werdegang habe ich immer mit meinem Sport verbunden und dadurch wurde das Selbstvertrauen gebildet sowie das Unternehmerische Denken. Sport ist ein idealer Lehrmeister, wenn es um Durchhaltevermögen geht. Die Prinzipien, die Athleten zu Höchstleistungen treiben, lassen sich direkt auf den Verkaufsalltag übertragen. Ein paar Gedanken sowie Vergleiche aus meiner Sicht:

Ziele setzen und verfolgen

• Sport: Ein Marathonläufer trainiert nicht planlos. Er hat ein klares Ziel – 42,195 Kilometer zu laufen – und teilt sein Training in kleinere Etappen auf.

• Verkauf: Ein erfolgreicher Verkäufer definiert messbare Ziele, z. B. X neue Kunden pro Monat oder eine Umsatzsteigerung von Y Prozent, und verfolgt diese konsequent.

Rückschläge als Lernmomente begreifen

• Sport: Verletzungen oder Niederlagen gehören dazu. Erfolgreiche Sportler analysieren ihre Fehler und kommen stärker zurück.

• Verkauf: Absagen sind Teil des Prozesses. Anstatt sich entmutigen zu lassen, sollte man fragen: Was kann ich beim nächsten Mal anders machen?

Die richtige mentale Einstellung

• Sport: Athleten arbeiten nicht nur an ihrem Körper, sondern auch an ihrer mentalen Stärke. Positives Denken und Visualisierungen helfen, Höchstleistungen zu erbringen.

• Verkauf: Auch im Vertrieb ist die Einstellung entscheidend. Ein „Nein“ ist oft nur ein „Noch nicht“. Die richtige Haltung hilft, dranzubleiben.

Parallelen im Alltag: Der lange Atem zahlt sich aus

Training und Vorbereitung

• Sport: Kein Athlet gewinnt ohne Training. Es erfordert Stunden harter Arbeit, um auf den Punkt Leistung zu bringen.

• Verkauf: Vorbereitung ist alles. Die besten Verkäufer wissen genau, was ihre Kunden wollen, und gehen gut vorbereitet in jedes Gespräch.

Der Moment des Wettkampfs

• Sport: Im Wettkampf zählt nicht nur die Vorbereitung, sondern auch die Fähigkeit, unter Druck abzuliefern.

• Verkauf: Ein entscheidender Pitch oder ein Abschlussgespräch erfordert Konzentration und die Fähigkeit, die richtigen Argumente zur richtigen Zeit zu bringen.

Kontinuität statt schneller Erfolg

• Sport: Der Weg zu Spitzenleistungen ist ein Marathon, kein Sprint. Athleten investieren jahrelang in ihre Karriere.

• Verkauf: Langfristige Kundenbeziehungen und nachhaltiger Erfolg basieren auf Beharrlichkeit, nicht auf kurzfristigen Gewinnen.

Tipps, um Durchhaltevermögen zu stärken

1. Fokussiere dich auf den Prozess, nicht nur auf das Ergebnis.

   Kleine Schritte summieren sich zu großen Erfolgen.

2. Feiere kleine Erfolge.

   Jedes „Ja“ im Verkauf und jedes neue persönliche Bestzeit im Sport ist ein Grund zur Freude.

3. Bleib flexibel.

   Nicht jeder Plan funktioniert perfekt. Anpassungen sind kein Zeichen von Schwäche, sondern von Stärke.

4. Umgib dich mit den richtigen Menschen.

   Im Sport wie im Verkauf spielt das Umfeld eine entscheidende Rolle. Unterstützende Kollegen, Trainer oder Mentoren können den Unterschied machen.

Fazit: Durchhaltevermögen ist der Schlüssel zu Erfolg

Egal ob im Sport oder im Verkauf – der Weg zum Erfolg ist selten gerade oder leicht. Rückschläge, Frustration und harte Arbeit gehören dazu. Doch diejenigen, die bereit sind, dranzubleiben und aus jedem Rückschlag zu lernen, werden langfristig ihre Ziele erreichen.

Im Sport gibt es die Ziellinie, im Verkauf die Vertragsunterschrift – und beide sind der Lohn für Durchhaltevermögen und Beharrlichkeit. Also: Bleib dran, denn das Ziel ist es wert! 🏆

Ich wünsche einen schönen Dezember und viele Grüsse

Patrick Kohler

SalesEco